Pourquoi Vendeurs multilingues Besoin Pour envisager d'éviter les agents immobiliers

Une nouvelle étude du Février 2008 par deux professeurs de Stanford University montre que les inscriptions multilingues bon sens économique pour les propriétaires qui essaient de vendre leurs propriétés. L'étude de cas, quelle valeur Ne les courtiers en immeubles Ajouter examine le coût des ventes de logements dans les quartiers autour de l'Université de Stanford dans les 26 dernières années. Vous voudrez peut-être à envisager ce qu'est une étude de ce genre dans votre région peuvent trouver à la réalité.

Les professeurs, Douglas Bernheim et Jonathan Meer, a utilisé les données NAR pour déterminer les avantages que les propriétaires disent qu'ils reçoivent de l'aide d'un agent immobilier, puis attaché une valeur fixe en dollars pour les trois derniers avantages: accès MLS, information sur les prix et les aider avec de la paperasse . Ils sont arrivés à la valeur fixe du dollar en prenant la commission standard de 6% et en l'appliquant à la première tranche de 23 000 de la valeur d'une maison. Les professeurs évalués ces services à 1.400 $.

En utilisant des données moyennes des prix de vente et de données moyenne de la Commission, les professeurs ont calculé que la commission de courtage moyenne réelle est de 12.500 $. Si les trois derniers avantages étaient une valeur de 1 400 $, les vendeurs ont payé l'agent immobilier une moyenne de 11 100 $ pour les trois principaux avantages: Services de promotion, la négociation d'assistance, et le dépistage acheteur.

Puis les professeurs a examiné la demande d'un agent immobilier NAR qui pourrait obtenir autant que 27% de plus pour une maison classée qu'un vendeur FSBO possible. Si cela est vrai, la demande serait sans doute justifier l'utilisation de services de cette agence. . Au lieu de cela, les professeurs ont trouvé que PART immobilier ne dresse pas la liste ou de vendre pour moins d'argent que courtier-immobilier cotée fait. L'étude a également montré que les maisons inscrites par les agents vendu plus rapide, mais il s'est arrêté à court d'appeler qu'un avantage.

Les professeurs ont souligné que les agents immobiliers ont tendance à encourager leurs clients à accepter la première offre qu'ils reçoivent. La conclusion du professeur »était que les agents immobiliers, qui collectent des commissions sur les ventes, peut être motivé par des actions qui prennent en charge leurs propres intérêts financiers, au lieu de ceux qui soutiennent les intérêts des propriétaires. Dans cette relation, les professeurs ont conclu, il est impossible de dire que une vente plus rapide est une meilleure vente en termes d'intérêts des propriétaires.

Ce n'est pas la première étude de démystifier l'affirmation selon laquelle les agents immobiliers peuvent obtenir un prix de vente plus élevé que les propriétaires peuvent. Les conclusions de l'étude suggèrent que les propriétaires de Stanford ferait très bien d'examiner soigneusement la vente PART. Depuis le prix initial demandé et le prix de vente final pour une maison sera semblable quel que soit le la maison est vendue, la commission de l'agent immobilier va sortir du capital de la propriétaire, au lieu de demander un prix gonflé. Dans rétrécissement fonds propres sur le marché actuel, les agents immobiliers peuvent devenir un luxe que de nombreux propriétaires ne peuvent plus se permettre....