14 étapes pour réussir la inscrivant une propriété commerciale

Oubliez la concurrence et de se concentrer sur la création d'un plan de jeu à succès pour l'atterrissage que l'inscription parfaite. Voici comment:

1. Déterminer quel type et l'emplacement

une. De détail, industriel, de bureaux
b. Taille: grands, petits
c. Urbains, suburbains
d. Domaines que vous aimeriez qu'il soit situé dans

2. Liste de toutes les possibilités dans cette catégorie

une. Par exemple, si vous choisissez plus petite banlieue vend des propriétés à louer; la liste de tous ces propriétés au sein de votre région.
b. Vous ne pouvez pas perspective ce qui vous n'avez pas conscience de - faire un travail approfondi sur cette étape.

3. Rassemblez les coordonnées

une. Collecter les informations de contact sur chaque propriété que vous avez identifié, y compris le nom, adresse, téléphone, fax et e-mail.
b. Vous voulez toutes ces informations afin que vous puissiez communiquer avec ces propriétaires qui utilisent une variété de médiums.

4. Identifier les problèmes communs à ces propriétaires ont et de suggérer une solution.

une. Liste de tous les problèmes de vos perspectives peuvent être en situation de en tant que propriétaire.
b. Choisissez parmi les trois premiers et se concentrer sur une solution.
c. Laissez la perspective que vous pouvez résoudre leurs problèmes! *

* Celle-ci est grand!!! PERSONNES acheter des solutions!!

5. Venez avec un plan de match pour contacter chaque propriétaire

une. Écrivez une lettre vous présentant et en faites-leur savoir que vous pouvez résoudre leur plus gros problème (voir # 4 ci-dessus).
b. Appelez prochaine, nous espérons votre nom sera familier à eux à la suite de la lettre.
c. Envoyer fois que vous appelez. Soit les remercier de leur temps ou d'écrire comment vous avez «raté» de parler.
d. Veuillez faxer une lettre.
e. Et ainsi de suite.
f. Le point ici - avoir un plan de match.

6. Mettre en place un rendez-vous pour répondre à la perspective et "hic" de l'entreprise.

7. Présentez-vous préparé.

une. Avez-comps à proximité
b. Savoir qui est dans le marché déjà (ne pas oublier ces entreprises peut encore être candidats à la location si vous cherchez une mission de leasing).
c. Fournir un échantillonnage de savoir qui pourrait être des acheteurs viables ou locataire pour l'enfance (n'ayez pas peur vous loin de donner quelques-uns des goodies).

8. Apportez pages et des pages de témoignages (des déclarations écrites de ceux qui ont été heureux avec votre service).

une. C'est "la preuve sociale" que vous êtes ce que vous dépeindre.

9. Fournir un aperçu de votre programme de marketing. Apportez quelques échantillons.

une. Signer
b. Invitation à tous les courtiers d'apporter un acheteur / preneur
c. Direct Mail
d. Les e-mails
e. Blasts Fax
f. Publicité
g. Lieux en ligne - loopnet, CoStar, et d'autres
h. Etc

10. Fournir un document préparé par écrit à toutes les questions fréquemment posées de votre prospect peut venir avec.

une. Même les appeler - FAQ.

11. Découvrez quelles sont les méthodes de communication de la perspective préfère

une. Écrite ou verbale
b. N'OUBLIEZ PAS DE PROMESSES DE COMMUNICATION HEBDOMADAIRE - puis le faire. Cela pourrait être la chose la plus importante que vous ne fois que vous obtenez une affectation

i. Communiquer les bonnes nouvelles, mauvaises nouvelles, ou pas de nouvelles. Ne pas avoir peur de pas de nouvelles ou de mauvaises nouvelles - de communiquer toutes les nouvelles.

12. Fournir un exemple de réussite ou deux. Il rend la narration plus facile.

une. Utilisez la formule PAR, indiquer le:

i. P = PROBLEME
ii. UNE ACTION = PRENDRE
iii. R = RÉSULTATS

13. Laissez la perspective savent ce qu'ils peuvent attendre de vous.

14. Enfin, demandez à l'entreprise!

une. Si vous ne laissez pas le propriétaire vous voudriez vraiment, apprécient leur entreprise, il ya une bonne chance que vous ne l'obtiendrez pas.
b. Trop dire, "Ils savent que je veux l'entreprise pourquoi devrais-je demander de plus?" Ne soyez pas pris au piège dans cette façon de penser.
c. Pose des questions, poser.

Si ce qui précède se sent comme trop de travail - choisir une autre carrière. Il ya beaucoup de travail sans cesse se poser les annonces réussies. C'est pourquoi on appelle ça «TRAVAIL». Aller Get 'Em et bonne chance!...